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"(주) 코모스" 영업팀 신입직원 추천 자료
✅ 1. 회사 소개 – 코모스(KOMOS)
(주)코모스는 SECO 그룹 소속의 자동차 부품 제조 전문기업으로, 자동차 조향장치(steering system), 브레이크 부품, 클러치 페달, 파킹 브레이크 레버 등의 제품을 국내외 완성차 업체에 납품하고 있습니다.
특히 현대기아차, 르노코리아, 쌍용차, GM 등과 협력 중이며, 기계·소재 가공과 어셈블리 기술력이 우수한 기업입니다.
- 본사 위치: 경기도 화성시 우정읍 버들로 842-1
- 주요 사업: 자동차 부품 개발 및 양산, 조립·검사, 국내외 납품
- 특징: 지속적인 품질혁신, 글로벌 협력, 스마트공장 전환
✅ 2. 영업팀 직무 소개 및 업무 Flow
영업팀은 고객사와의 거래를 통해 매출을 창출하는 핵심 부서로, 고객 대응, 견적서 제출, 수주 계약, 납기 협의 등의 업무를 수행합니다.
주요 업무
- 고객사 대응 및 커뮤니케이션 (국내 완성차 및 Tier 1)
- 단가 제안 및 협상
- 견적서 및 제안서 작성
- 수주 등록 및 납기 조율
- 프로젝트별 이익률 및 손익관리
- 시장 및 경쟁사 분석
업무 흐름도
| 단계 | 주요 업무 | 설명 | 협업 부서 |
| 1단계 | 고객사 요청 접수 | 신규 모델, 단가 조정, 일정 협의 등 | 기술영업, 생산기획 |
| 2단계 | 견적서 작성 | BOM 기반 원가 계산 및 마진 설정 | 원가관리, 회계팀 |
| 3단계 | 단가 협상 | 경쟁사 대비 가격경쟁력 확보 | 경영지원팀 |
| 4단계 | 계약 체결 및 수주 등록 | ERP 시스템 수주 등록, 납품 일정 설정 | 생산관리팀 |
| 5단계 | 납기 조율 및 공급관리 | 출하 계획 수립 및 납품 관리 | 물류팀, 품질팀 |
| 6단계 | 매출 분석 및 실적 보고 | 이익률 분석 및 보고서 작성 | 회계팀, 기획팀 |
✅ 3. 필요 역량, 자격증, 태도
필수 역량
- 영업 커뮤니케이션 능력 (B2B 중심)
- 데이터 기반 분석력
- 단가 계산 및 원가 이해
- 고객 응대 능력
우대 자격증
- ERP 정보관리사
- 무역영어 자격증
- 자동차 산업 관련 교육 이수
- TOEIC/OPIc 등 영어 커뮤니케이션 능력 우대
바람직한 태도
- 적극적인 태도와 문제해결 중심 사고
- 대내외 고객과의 신뢰 중심 커뮤니케이션
- 제조업 특성에 대한 이해와 유연한 사고
✅ 4. 자기소개서 작성 포인트
| 항목 | 작성 팁 |
| 지원동기 | 코모스의 사업 분야와 자동차 부품 영업에 대한 관심을 구체적으로 작성 |
| 역량 강조 | 전공(경영, 무역, 산업공학 등)을 활용한 실무형 사고 강조 |
| 경험 기술 | 팀 프로젝트, 인턴 경험에서의 커뮤니케이션/문서작성/데이터 해석 경험 등 |
| 포부 제시 | 글로벌 고객 대응, 원가관리 기반 영업역량 강화 등 구체적인 성장 목표 |
✅ 5. 면접 준비 팁
예상 질문 예시
- 자동차 부품 B2B 영업의 핵심은 무엇이라 생각하는가?
- 고객사가 단가 인하를 요구할 때 어떻게 대응할 것인가?
- ERP나 Excel을 활용한 데이터 분석 경험이 있는가?
- 팀 내 협업 시 갈등이 발생했을 때 어떻게 조정했는가?
준비 전략
- 코모스의 주요 고객사, 사업영역 조사
- 자동차 부품 영업과 관련된 산업 트렌드 학습
- 직무 관련 도전 경험 정리 (협상, 발표, 대응 등)
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