(주)다스 영업기획 직무 자기소개서 예시, STAR기반 면접 질문·답변, 1분 자기소개까지 신입 지원자가 알아야 할 준비 노하우 총정리!
(주)다스 영업기획 신입 지원 전략 및 준비사항
1. 회사 개요 및 영업기획 직무 소개
회사 개요
(주)다스는 자동차 시트 및 부품을 전문으로 제조하는 기업으로, 경북 경주에 본사를 두고 있습니다. 글로벌 시장을 대상으로 제품을 공급하며, 지속적인 연구개발과 품질 개선을 통해 경쟁력을 강화하고 있습니다.
영업기획 직무 소개
영업기획 직무는 회사의 매출 증대를 위한 전략 수립과 실행을 담당합니다. 주요 업무는 다음과 같습니다:
- 판매 계획 수립: 영업 목표 달성을 위한 전략적 판매 계획을 수립합니다.
- 신규 고객 및 시장 개척: 국내외 신규 고객 확보와 시장 개척을 통해 사업 영역을 확장합니다.
- 고객 맞춤형 제품 수주: 고객의 요구에 부합하는 제품을 수주하여 만족도를 높입니다.
- 매출 증대 전략 실행: 다양한 전략을 통해 회사의 매출을 증대시킵니다.
2. 직무 적합성 분석
필요 역량 및 자질
- 전략적 사고력: 시장 동향과 고객 요구를 분석하여 효과적인 판매 전략을 수립할 수 있어야 합니다.
- 커뮤니케이션 능력: 다양한 부서와의 협업 및 고객과의 원활한 소통이 중요합니다.
- 분석 능력: 데이터를 기반으로 한 시장 분석과 성과 평가를 수행할 수 있어야 합니다.
- 적응력 및 유연성: 빠르게 변화하는 시장 환경에 능동적으로 대응할 수 있어야 합니다.
추천 준비 사항
- 시장 조사 경험: 대학에서 프로젝트나 인턴십을 통해 시장 조사 경험을 쌓는 것이 유리합니다.
- 데이터 분석 능력: Excel, Power BI 등의 도구를 활용한 데이터 분석 능력을 갖추는 것이 좋습니다.
- 영업 관련 자격증: 마케팅, 세일즈 관련 자격증 취득을 통해 전문성을 높일 수 있습니다.
- 문서작업 능력 : PPT, Excel 등 중급 이상의 문서작업 능력이 요구됩니다.
3. 조직 적합성 분석
조직 문화 및 가치관
(주)다스는 'Difference And Surprise'라는 슬로건 아래, 남다른 생각과 실천으로 고객에게 놀라움을 선사하는 것을 목표로 합니다. 이는 혁신적 사고와 도전 정신을 중시하는 기업 문화를 반영합니다.
인재상
- 창의성과 도전 정신: 새로운 아이디어를 제시하고, 도전에 주저하지 않는 인재를 선호합니다.
- 협업 능력: 팀원들과의 원활한 협업을 통해 시너지를 창출할 수 있는 인재를 원합니다.
- 책임감과 성실성: 맡은 바 업무를 책임감 있게 수행하며, 성실한 자세를 가진 인재를 중요시합니다.
조직 분위기
일부 온라인 커뮤니티에서는 다스의 조직 문화에 대해 보수적이라는 의견이 있으나, 이는 개인의 경험에 따라 다를 수 있습니다. 실제로는 혁신과 도전을 장려하는 문화가 자리 잡고 있습니다.
4. 지원 전략 및 준비사항
1) 자기소개서 예시 – STAR 기법 + 직무·조직적합성 연계
- 자신PR (1000자): 전략 실행 경험
- 지원동기 (300자): 다스의 글로벌 경쟁력
- 희망직무 및 준비 (300자): 인턴십 + 분석 역량
1. 자신에 관한 PR을 자유형식으로 기술하여 주십시오. (1,000자 이내)
S (상황): 대학 시절, 마케팅 실무 수업에서 지역 특산물의 온라인 판매 전략을 수립하고 실행하는 팀 프로젝트에 참여한 경험이 있습니다.
T (과업): 저는 고객 데이터 기반 시장 분석과 홍보 전략을 맡았습니다. 특히 판매 채널 확대를 통한 수익 향상 방안을 제안하는 것이 주요 역할이었습니다.
A (행동): 고객 타깃을 20대 여성으로 좁히고, SNS와 블로그를 활용한 마케팅 채널 운영 계획을 수립했습니다. 경쟁사 분석을 통해 가격 전략도 조정했습니다.
R (결과): 그 결과, 해당 제품의 예상 판매율이 35% 증가했고, 발표에서 실질적 분석력과 실행력을 인정받아 최우수 프로젝트로 선정되었습니다.
이 경험은 단순한 기획이 아닌, 고객 중심의 수익 전략을 설계하고 실행하는 능력을 키운 계기였습니다. 이후 영업기획 인턴십에 참여하며 고객사 니즈에 맞는 수주 전략을 세우고 타 부서와 협업하여 프로젝트 성공률을 높였습니다.
저는 (주)다스의 “Difference and Surprise” 철학처럼 차별화된 전략으로 고객의 신뢰를 얻는 실행자가 되고자 합니다. 저의 데이터 기반 분석력, 협업 능력, 책임감은 다스의 글로벌 영업 경쟁력을 높이는 데 기여할 수 있다고 믿습니다.
2. DAS를 지원한 이유를 기술하여 주십시오. (300자 이내)
S: 글로벌 시장에서 자동차 시트 분야의 기술력과 품질 경쟁력을 확보한 (주)다스의 성장성이 인상 깊었습니다.
T/A: 특히 고객 맞춤형 제품 수주 전략과 글로벌 OEM 대응 능력은 영업기획 직무로서 역량을 발휘할 수 있는 환경이라 판단했습니다.
R: 저는 고객 관점에서 전략을 기획하고, 시장 흐름을 분석하여 수익성을 높이는 역할로 다스의 글로벌 성장을 함께 이끌고 싶습니다.
→ 조직 문화 측면에서, 도전과 실행을 중시하는 다스의 비전과 제 태도는 잘 맞는다고 생각합니다.
3. 희망업무와 이를 위해 준비해 온 과정을 기술하여 주십시오. (300자 이내)
S: 희망 직무는 영업기획입니다.
T: 시장 데이터 기반의 수주 전략과 고객 맞춤 제안 역량이 필요한 업무입니다.
A: 관련 교과목(마케팅, 전략경영) 수강과 실전 인턴십에서의 실적 분석, 매출 리포트 작성 경험을 통해 준비해왔습니다.
R: 또한 협업과 소통 중심의 업무 진행 경험을 통해, 부서 간 연결고리 역할을 수행할 준비가 되어 있습니다.
→ (주)다스가 요구하는 실행력·분석력 기반 영업기획 인재상에 부합하며, 조직 내 협업 지향 문화에도 적응할 수 있습니다.
☞ 핵심 요약: STAR + 직무/조직적합성 적용 구조
| 항목 | STAR 요소 | 직무적합성 연계 | 조직적합성 연계 |
| 자신에 관한 PR |
프로젝트 경험 기반 전략 실행 | 시장분석 + 실행력 + 수치 결과 | 도전·실행 중심의 기업문화 수용 |
| 지원동기 | 다스의 글로벌 OEM 전략에 대한 관심 | 수익 기반의 전략영업 기여 가능 | 글로벌 비전, 고객 중심 가치 공감 |
| 희망업무 및 준비 |
실무형 인턴 경험과 커뮤니케이션 역량 | 분석력·제안력·소통 역량 보유 | 부서 간 협업과 조율력 지향 |
2) 면접 예상 질문 & STAR 기반 답변
- 직무 선택 이유
- 고객 컴플레인 대응 경험
- 데이터 기반 전략 사례
- 조직문화 적응력
☞ 면접 예상 질문 & 답변 예시 (직무 + 조직적합성 + STAR 기법 기반)
| 질문 | 의도 | 답변 예시 (STAR 방식) |
| 1. 영업기획 직무를 선택한 이유는? | 직무 이해도 및 동기 파악 | S: 마케팅 프로젝트에서 판매 전략 수립을 맡으며 흥미를 느꼈습니다. T: 시장 분석과 채널 전략을 통해 실질적 매출 성과를 내는 과정이 매력적이었습니다. A: 데이터 기반 전략 수립과 실행을 경험하며 영업기획 직무의 중요성을 체감했습니다. R: 고객 중심 사고와 실적 기여의 성취감을 느꼈고, 다스에서 그 역량을 확대하고 싶습니다. |
| 2. 납기 지연이나 고객 컴플레인 상황을 경험한 적이 있나요? | 문제 해결력 & 협업 역량 평가 | S: 인턴 당시, 협력사의 납기 이슈로 고객사 불만이 발생했습니다. T: 고객사 신뢰 회복과 납기 정상화를 목표로 삼았습니다. A: 생산팀과 일정을 조율하고 고객사에는 선제적 공지와 대체 방안 제안을 드렸습니다. R: 고객사는 대응에 만족하며 거래를 지속했고, 팀장에게 신속 대응력으로 칭찬을 받았습니다. |
| 3. 데이터 기반 전략 수립 경험이 있나요? | 분석력 및 기획력 평가 | S: 졸업 프로젝트에서 특정 제품의 온라인 판매 전략을 수립했습니다. T: 판매 추이와 고객 데이터를 기반으로 성과 예측을 시도했습니다. A: SNS 유입 분석, 가격 변화 시뮬레이션 등 자료를 정리해 전략 보고서를 작성했습니다. R: 예상 매출이 30% 이상 상승했고, 실현 가능성과 분석력이 높다는 피드백을 받았습니다. |
| 4. 조직에서 어떤 방식으로 소통하고 협업해왔나요? | 조직적합성 평가 | S: 팀 프로젝트 중 팀원 간 역할 충돌로 갈등이 발생했습니다. T: 협업 흐름을 회복하고 일정에 맞춰 진행하는 것이 목표였습니다. A: 중립적인 입장에서 의견을 수렴하고 역할을 재배분했습니다. R: 프로젝트를 성공적으로 마무리했고, 팀워크 개선에 기여했다는 평가를 받았습니다. |
| 5. 다스의 기업 철학(Difference and Surprise)을 어떻게 이해하고 있나요? | 기업이해도 및 문화 적합성 | “차별화된 가치로 고객에게 놀라움을 선사한다”는 의미로 이해하고 있습니다. 저는 단순 반복 업무보다 고객 데이터를 분석하고 최적의 해결책을 제시하는 창의적 영업기획을 선호합니다. 이를 통해 고객과 회사를 동시에 만족시키는 전략을 실현하고 싶습니다. |
3) 1분 자기소개 실전 예시
- 인사 → 강점 → 경험 사례 → 다짐
1분 자기소개 – STAR 기반 (약 350자, 1분 분량)
안녕하십니까, 전략적 분석과 실행력을 갖춘 영업기획 인재 OOO입니다.
대학 시절 마케팅 프로젝트에서 시장 분석과 판매 전략 수립을 맡아, 실질적인 매출 상승 방안을 도출해 최우수 프로젝트로 선정된 경험이 있습니다.
또한, 인턴십 기간에는 고객 불만 해결과 생산팀 협업을 통해 납기 신뢰도를 회복시킨 경험이 있습니다.
저는 데이터 기반 사고력과 소통 중심의 실행력을 바탕으로 (주)다스의 글로벌 경쟁력 강화에 기여하겠습니다. 감사합니다.
5. 마무리 조언
“수치로 입증 가능한 경험”, “고객 중심 사고”, “팀워크와 분석력”
이 3가지를 중심으로 준비한다면 (주)다스 영업기획 직무에서 합격 가능성은 충분합니다!
(주)다스 홈페이지 : https://www.i-das.com/
